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  公司奥拉西坦注射液等主要产品多次荣获科技进步奖,聚丙烯安瓿奥拉西坦注射液目前为国内独家包材形式;2018年,重点产品米氮平片(15mg)为全国首家通过米氮平片一致性评价的产品;心脑血管用药注射用阿魏酸钠被评为黑龙江省医药行业科技进步一等奖。此外,报告期内公司获得米氮平片(30mg)、平衡盐冲洗液、盐酸氨溴索注射液等9项产品批件,产品线逐渐丰富,形成了产品集群优势。同时,公司长期注重技术研发与自主创新,并且高度重视对知识产权与核心技术的保护工作。截至报告期,公司拥有注册商标144项,获得专利授权99项,其中国内专利授权91项,国外专利授权8项,公司通过提升自主研发能力,不断增加产品的附加值,推陈出新,进一步提升了企业的核心竞争力。

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  公司每年都投入大量资金用于药品的研发,药品从实验研究、临床研究、获得药品注册批件到正式生产需要经过多个环节的审批。随着国家监管法规、注册法规的日益严格,药品研发所需资金可能会大幅提高,存在药品注册周期延长、药品研发失败的风险。为此,公司将不断改进和提升研发水平,多方面立体化评估研发项目的可行性,谨慎选择研发项目,优化研发格局和层次,集中力量推进重点研发项目的进度,同时开展战略性新品种研发以及探索性研究,拓展研发深度与广度,并通过收购、合作开发等形式推出新项目,拓展研发管线,最大限度控制研发风险。

  鉴于以上情况,公司将严格执行《风险投资管理制度》,在必要时可聘请外部机构和专家为风险投资提供咨询服务,采取适当分散投资、控制投资规模等手段,防范投资风险,实现投资收益最大化和投资风险的可控性。

  (1)重新梳理营销组织架构,细化市场,调整模式。积极应对国家医疗体制改革,进一步盘点和梳理营销组织架构,制定新的管理模式和营销策略,同时大力引进销售人才,深挖市场潜力,充分利用重点新产品的销售亮点,加快市场布局。

  继续推进聚丙烯安瓿、注射剂一致性评价、原料药等项目的研发工作,加快推进短平快品种的研发,确保可申报产品按计划实施,做好项目申报资料的准备工作,按计划推进重点产品的生物等效性试验,保证完成有关产品的工艺验证,并做好短期、中期和长期新品种的立项,以创新驱动企业持续发展;持续引进高素质、高端科研人才,增加人才厚度。

  将上善若水的境界,厚得济世的情怀,虚壹而静的作风,合作分享的品格作为企业的特色文化,专注于人类健康事业,服务于民,造福于民;打造资源共享平台,与同行业合作分享,与股东分享,与员工分享,与社会分享。经过20多年的发展,公司已将企业文化融入到公司经营发展的全过程,形成特有的企业管理模式,营造良好的工作氛围,有效推动企业团队凝聚力的升级,保障了公司持续健康稳定的发展。三、公司未来发展的展望

  继续推进聚丙烯安瓿、注射剂一致性评价、原料药等项目的研发工作,加快推进短平快品种的研发,确保可申报产品按计划实施,做好项目申报资料的准备工作,按计划推进重点产品的生物等效性试验,保证完成有关产品的工艺验证,并做好短期、中期和长期新品种的立项,以创新驱动企业持续发展;持续引进高素质、高端科研人才,增加人才厚度。

  2019年,公司将继续深入实施科技创新发展战略,充分发挥企业资源优势,以产品为依托,以市场为导向,以效益为目标,借助资本市场,切实加强企业经营管理,持续提升经营效益。

  (2)仿制创新结合:以服务临床需求为宗旨,打造特色制剂平台;以工业微生物发酵、基因工程与化学合成相结合的方式进行创新药物的研发,建立生物创新药平台;

  同时,公司加快推进米氮平原料药对外出口现场审计等事宜,为开拓国际市场奠定基础。

  从十八届五中全会作出推进健康中国建设的重大决策,到隆重召开新世纪第一次全国卫生与健康大会,开启健康中国建设新征程;从印发建设健康中国的行动纲领——《健康中国2030规划纲要》,到党的十九大提出实施健康中国战略,将维护人民健康提升到国家战略的高度,以人民为中心加快健康中国建设的指导思想、顶层设计和实施路径一步步深化、系统化、具体化。

  2)加快利用通过一致性评价的米氮平片先发优势加快定位,重新布局全国市场;

  创新是企业发展的灵魂,作为制药企业,新药研发是推动企业持续发展的主要动力。公司始终以科技为核心、以市场为导向、以质量为保障、以人才为根本、以创新为灵魂,通过创新研发驱动企业持续发展。

  3)充分调研输液市场,捍卫哈三联在黑龙江省大输液产品的竞争优势,同时进一步扩大输液销售半径,新增外省市场业务;4)针剂固体产品适时运用一省一策、一地一策、一户一策、一时一策营销策略,与市场紧密接轨,梳理空白医疗终端,提升销量;

  (3)原材料价格波动及供应风险 随着经济的发展,物资价格上涨趋势严峻,从2018年情况来看,一些难以预料的外因引起的相关原材料供应紧张不同程度的存在,虽然公司采取有效的措施避免了供应紧缺等问题,但在未来发展当中,市场原材料价格及供应能力,都存在不可预料的情况。为此,公司将根据生产需要,结合实际采购需求,提前备货,对有涨价趋势的物资,采取及时备货措施,同时积极主动关注市场变化动向,掌握市场信息,对供应紧张的物资做好应对工作,并按计划开发新供应商,保证充足的供应源。

  (6)创造更加丰厚的利润,更好的回报股东和广大投资者,为区域经济发展贡献力量。

  3)公司自主研发具有自排功能的自排式聚丙烯输液瓶,采用全密闭自排输液的方式,有效降低输液过程中的二次污染,具有排液彻底、稳定、便于临床使用、利于环保等优势。目前该自排瓶产品已进入市场,此类包材形式目前为黑龙江省首家;

  公司在确定募集资金投资项目之前对项目必要性和可行性已经进行了充分论证,但相关结论均是基于当时的发展战略、市场环境和国家产业政策等条件做出的。由于未来市场情况具有较大不确定性,项目投产后仍存在不能达到预期的收入和利润目标的风险。另外,在项目实施过程中,可能存在各种不可预见因素或不可抗力因素,导致项目延期或无法实施,从而影响公司本次募集资金预期收益的实现。为此,公司将加快研发成果转化、加强销售队伍建设,拓展营销渠道,为募投项目实施后产能释放提供市场保障。

  公司注重企业文化建设,始终遵循尊重人性,持续改善的管理理念,倡导员工追求事业成功与生活幸福的完美平衡。

  为有效延长产品生命线,打造优势产品架构,公司一直致力于现有产品二次开发工作。聚丙烯安瓿为公司独立研发创新的国家级新型药包材,获得国家实用新型专利授权。同时,公司成功取得聚丙烯安瓿包装奥拉西坦注射液补充申请批件,目前为国内独家包材形式。公司也为东北地区首家生产聚丙烯安瓿注射剂的企业。

  2018年,受华海药业600521)原料药事件影响,公司缬沙坦分散片销售量较2017年略有降低,未对公司的生产经营及年度财务状况产生重大影响。2019年3月5日,李克强总理在政府工作报告中提到:继续提高城乡居民基本医保和大病保险水平,降低并统一大病保险起付线,加强重大疾病防治。做好常见慢性病防治,把高血压、糖尿病等门诊用药纳入医保报销等。公司生产的缬沙坦分散片主要治疗轻、中度原发性高血压,降压作用持久稳定,对靶器官有保护作用。在国家重点关注慢性病用药及其医保报销制度出台后,该品种销售前景看好,公司将会加大推广力度,提高患者对药品的正确认识,维护老客户,开发新客户。

  2017年至2022年是公司完成上市战略后的第一个五年规划,公司将坚持创新差异化、生产智能化、标准国际化、市场精细化的战略指导思想,产业布局定位在化学制药、生物医药、医疗器械、医药商业等领域,以化学制药为基础,以科技创新为先导,以医药商业为龙头,资本运营和实业发展双轮驱动,将公司打造成为创新一流、规模领先、主业突出、拥有核心竞争力的制药企业。以专业技术服务人类健康,为社会作贡献。

  1)进一步推进重点产品的挂网和推广工作,利用自排瓶和聚丙烯安瓿等新型包材优势,开发市场;

  2019年,公司将继续深入实施科技创新发展战略,充分发挥企业资源优势,以产品为依托,以市场为导向,以效益为目标,借助资本市场,切实加强企业经营管理,持续提升经营效益。

  1)米氮平片(15mg)顺利通过一致性评价,使得哈三联成为国内首家通过米氮平片一致性评价的企业;

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